【年报】依托“高端性价比”策略,三只松鼠2023年净利润增长70%

admin 2024-03-29 41人围观 ,发现0个评论 松鼠市场营销电子商务

3月25日晚间,三只松鼠(300783)披露了实施“高端性价比”战略以来的首份完整年报。 2023年,公司实现营业收入71.15亿元,同比小幅下降2.45%; 归属于母公司净利润2.2亿元,同比增长69.85%。

值得注意的是,去年四季度,在元旦推迟的背景下,公司营收25.32亿元,同比增长29.18%,归母净利润母公司利润5016.28万元,同比增长41.07%,实现利润翻倍增长。 。

对于今年,公司表示将坚持“高端性价比”的总体战略,坚持“全品类、全渠道”的经营模式,回归百亿,做强全国。

定位高端性价比

随着国家“AI数字化、物流、城镇化”三大基础设施逐渐成熟,加上外部环境变化和消费者“性价比”需求,线下传统业态竞争加剧。 在此背景下,迎合“性价比”需求的零食大众零售业态迅速兴起。

基于此,2022年底,公司在行业内率先提出“高端性价比”战略。 时隔一年,依靠新的“高端性价比”战略帮助公司走出困难周期,2023年下半年实现逆势增长。

“高端性价比”是指以市场需求为基础,以消费者为中心,以创新为主导,通过各环节、各环节的整合重组,实现“环节更短、工具更先进、组织更协作”。元素。 ,实现全品类、全渠道,在整个交易环节总成本领先的基本条件下,实现产品质量更高、差异化更大、价格更实惠。 同时,松鼠品牌力的加入,让消费者再次感受到品牌的新价值。 。

在此战略驱动下,三只松鼠报告期内三、四季度业绩快速实现逆势增长,累计增量贡献超过10亿元,为2024年带货节大幅增长奠定了坚实基础。

坚持“全品类、全渠道”的经营模式

品类上,三只松鼠已形成坚果、干果、肉类、烘焙等全品类产品体系,并成功打造日常坚果、澳洲坚果、杏仁、山核桃、手撕等亿级产品。面包、蜀味牛肉。 单品。

2021松鼠__松鼠集团

此外,三只松鼠不断丰富婴童食品全领域的产品线,深度涉足单品运营。 自上线以来,就跻身网络婴儿零食前列,打造了鳕鱼肠、山楂条、豆浆、香年糕等多款千万元销售额的单品。

渠道方面,三只松鼠建立了综合电商、短视频电商、线下分销、社区零食店等全渠道商业模式。

目前,三只松鼠淘宝店粉丝数超过4500万,京东店粉丝数超过8000万。 粉丝数位居休闲品类第一,领跑休闲食品行业粉丝榜。 截至报告期末,公司已开设社区零食店149家,其中原创店266家。 公司依托民族品牌潜力,形成线上线下全渠道销售体系。

过年期间,各渠道增长迅速,整体收入同比增长超过60%,其中“坚果礼物”线上市场份额超过35%。 报告期内,每日坚果、坚果礼包、澳洲坚果等数十种产品位列抖音、天猫品类榜TOP 1。

“重返百亿,做强中国”

目前,我国零食产业市场广阔,由烤坚果、糖果、巧克力及蜜饯、脆皮零食、面包糕点等数百至数千亿元的细分品类组成,呈现出“大格局”。工业+小工业”的“公司”特征,市场集中度不高。

根据弗若斯特沙利文数据,预计2026年我国零食行业零售额将达到11427亿元,2021年至2026年复合增长率约为6.8%,保持稳定增长。

在整个行业将保持稳定增长的背景下,三只松鼠将“高端性价比”作为总体战略,坚持“全品类、全渠道”的商业模式,提出“回归几十家”的战略。实现国家富强”的总体目标。

具体来说,公司将以“一品一链”为核心,强化一批大单品; 以“双+N”协作为核心,强化全渠道; 以“产品与销售一体化”为核心强化新组织; 定位“高端儿童健康零食”,开发强子品牌小鹿蓝蓝。

三只松鼠表示,新一轮变革将于2023年开始生效,公司将继续发挥创新基因,不断将公司发展推向新高度。 (全景网)

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